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Agro

Negociação Essencial e Vendas no Agronegócio

Negociação Essencial e Vendas no Agronegócio

Negociação essencial é a junção de método, arte e técnica. Entender o mercado, o cliente e o cenário para então utilizar a melhor estratégia. Completamente imersivo e aplicável, o intuito é preparar tecnicamente e comportamentalmente negociadores para um cenário veloz, interativo, dinâmico e flexível no agronegócio. Como a comunicação favorece a negociação? Como tratar momentos de tensão? Como e quando realizar concessões? 

•    Tudo evolui, como estou?
•    O perfil do profissional do futuro na área comercial do agro;
•    Técnicas de negociação por perfil de compradores (produtores e canais);
•    Os cinco passos da negociação (Abordagem, apresentação, objeções, fechamento e pós-vendas);
•    Interpretação de perfis de clientes e adaptação de linguagem;
•    Como chegar ao SIM através de intencionalidade;
•    Ancoragem, rapport, batna e preço reserva;
•    O método SPIN Selling para negociações complexas;
•    Comunicação não verbal e verbal dos negociadores eficazes.
 
Liderança e desenvolvimento de times no agronegócio!

Liderança e desenvolvimento de times no agronegócio!

Liderar é inspirar pessoas para um objetivo comum. Em um mundo cada vez mais frenético, inovador e dinâmico como inspirar as pessoas? Como movê-las para objetivos conjuntos? A liderança é uma balança técnica e comportamental, onde o líder precisa estar preparado para entender o cenário, os processos e as PESSOAS. O agro 5.0 nos coloca um desafio de liderar gerações, processos e tecnologias distintas e ao mesmo tempo complementares para gerar alta performance.

- O Papel do líder em um mundo de mudanças;
- Pipeline da liderança;
- Como liderar pelo perfil do time?
- Feedback e Feedforward;
- Propósito e liderança;
- Gestão do capital intelectual;
- Relacionamento interpessoal e desenvolvimento de equipes resilientes;
- Inteligência emocional do líder eficaz;
- Gestão da mudança organizacional;
- Estilos de liderança e seus impactos no time e na organização.
- Administração de conflitos;
- Motivação do time.
Agronegócio 5.0 – Tecnologia, gestão e gente no campo!

Agronegócio 5.0 – Tecnologia, gestão e gente no campo!

O agro tem evoluído a passos largos, é papel de destaque no Brasil em diversas frentes. A propriedade cada vez mais precisa ser tratada como um negócio, gerenciada, precisa e inovadora.

Estamos preparados para o futuro? Como se adaptar rapidamente as mudanças? 


- A evolução das 5 eras do agronegócio;
- Liderança e gestão no agro;
- Inovação e criatividade;
- Informação, conhecimento e desenvolvimento constante;
- Carreiras no agro;
- Tecnologia aplicada ao agro;
 
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